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Consulenza commerciale

Per cambiare il punto di vista:
dalla bravura del singolo, all’importanza del gioco di squadra.

Crediamo che il successo commerciale di un’azienda dipenda da un’attenta analisi del mercato, dei clienti e dei competitor, ma anche dalla progettazione e dalla messa in pratica di procedure condivise. Solo così, ciascuna persona coinvolta può valorizzare il sistema-vendita e valorizzare sé stesso. Un metodo definito, pianificato e monitorabile non solo aumenta le capacità di vendita, ma aiuta ad acquisire nuovi clienti e a costruire una rete di contatti e relazioni.

Mentor & Faber studia assieme a te i processi commerciali più adatti alla tua azienda. La conoscenza del mercato e l’ascolto degli obiettivi specifici ci permettono di proporre soluzioni concrete per migliorare il lavoro dell’intero reparto commerciale e stringere salde relazioni tra l’azienda e i clienti.

 

NEL DETTAGLIO CI OCCUPIAMO DI:

  • Formare, ristrutturare, creare le reti di vendita;
  • impostare un controllo di gestione funzionale al piano vendite quantitativo sui prodotti, mercati, clienti;
  • costruire report che garantiscano la corretta marginalità ai prodotti/servizi venduti nell’ottica di una policy vendita coerente;
  • studiare domanda e offerta per sviluppare nuovi mercati, aprire nuove filiali, lanciare nuovi prodotti;
  • mappare i clienti potenziali, pianificare le azioni di contatto e creare modelli di negoziazione con strumenti di business development.

 

Grazie a procedure commerciali definite e condivise potrai facilitare:

  • le performance degli operatori commerciali nelle attività di acquisizione e sviluppo;
  • la condivisione tra le linee di business per le attività di cross;
  • il monitoraggio attraverso una reportistica tecnologica per il miglioramento continuo;
  • avere maggior conoscenza del mercato in cui operi e dei competitors;
  • entrare nel merito del costo rea;
  • le di produzione dei tuoi bene o di erogazione dei tuoi servizi.

La nostra forza è il network per questo motivo ci supportano nei nostri progetti anche dei professionisti affermati.

Pierino Malagoli

SALES & COST
CONTROLLING MANAGER

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Lorenzo de La Feld

INNOVATION E
MARKETING MANAGER

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